일요주간 - 설 선물 트렌드 변화...이마트 ＂단순 할인보다 ′품종′과 ′구성′ 차별화가 매출 견인＂

올 설 선물 키워드는 '차별화'와 '혼합'...가성비 앞세워 매출 142% 폭증
설 3주 앞두고 사전예약 열풍...이마트, 내달 6일까지 합리적 가격 제안

▲ 이마트가 설 선물세트 사전예약 고객들을 분석한 결과 과일과 축산 등 신선 선물세트 비중이 높은 것으로 조사됐다. (사진=신세계그룹 제공)

[일요주간 = 노현주 기자] 이마트의 설 선물세트 사전예약 분석 결과 고물가 영향으로 실속형 ‘혼합 세트’와 기존의 틀을 깬 ‘차별화 돈육 세트’가 큰 인기를 끌며 신선식품 매출이 전년 대비 28% 급증했다. 사과 대신 배를 섞어 가격을 낮추거나 희귀 품종인 얼룩돼지를 금괴 모양으로 기획하는 등 바이어의 전략적 상품 구성이 명절 선물 지형도를 바꾸고 있다는 분석이다.

 

29일 이마트에 따르면 지난해 12월 26일부터 올해 1월 27일까지 진행 중인 설 선물세트 사전예약 중간 분석 결과 올해는 단순 할인 중심에서 벗어나 품종·구성 등에서 차별점을 둔 신선 선물세트가 매출을 이끌었다.

먼저 축산 선물세트는 전년 대비 매출이 26% 신장했다. 특히 이마트 축산 바이어의 기획력이 반영된 ‘차별화 상품’들이 주목받았다.

예년 설 선물세트 시장이 한우에 집중됐다면 올해는 돈육 선물세트 매출이 전년 대비 59% 늘며 선택지가 한층 다양해졌다.

이마트는 이번 설 특이 품종인 ‘얼룩돼지(YBD)’를 금괴모양으로 포장한 ‘금한돈 냉장 한돈 모둠 세트(7만 7220원/얼룩돼지 1.75kg)’를 선보였다. 육즙이 풍부하고 마블링이 우수한 얼룩돼지를 앞세워 돈육 선물세트 수요를 확대해 매출 성장을 이끌었다.

또한 이마트는 5만 원 이하의 가성비 구매 수요를 겨냥하고자 ‘항공직송 돈육 구이 특선(4만 2800원/1.6kg)’도 출시했다. 항공직송을 통해 신선한 품질을 확보한 것이 강점으로 지난 설 완판에 힘입어 물량을 2배 이상 확대했다.

한우 선물세트 인기 역시 식지 않고 있다. 특히 축산 경력 20년의 바이어가 직접 경매에 참여한 ‘피코크 직경매 암소한우 등심세트’는 지난 설 대비 2배 이상의 매출 신장을 기록했다.

이마트는 로컬 맛집과 협업한 축산 선물세트도 선보이고 있다. 부산 한우맛집의 ‘해운대 암소갈비 한우세트(1등급 이상 포갈비구이 1.6kg, 갈비양념소스, 감자사리면)’와 전남 담양 ‘덕인관’과 협업한 ‘덕인관 떡갈비 세트(120gX16개입, 총 1.92kg)’는 사전예약 시 20% 할인해 각각 32만 6400원, 4만 7840원에 판매한다.

과일 선물세트에서는 여러 상품을 한 박스에 구성한 ‘혼합 선물세트’가 가성비로 인식되며 매출을 이끌었다. 이어지는 고물가에 단일 품목보다 여러 상품을 한 번에 즐길 수 있는 구성에 선호도가 높아진 영향이다.

올해 명절 대표 과일인 사과는 작황 부진으로 시세가 오르고 있는 반면 배 작황은 비교적 안정적이다. 이에 사과 단품 선물세트보다는 가격 부담을 낮춘 ‘사과&배 VIP(59,880원/사과 1.8kg(6입), 배 2.3kg(4입))’ 등 혼합 구성 선물세트에 대한 선호가 확대되고 있다. 실제로 해당 상품의 매출은 전년 설 대비 142% 증가했다.

만감류 역시 혼합 세트 위주의 수요가 두드러졌다. 대표적으로 ‘시그니처 샤인&애플망고&한라봉(7만 3500원/샤인머스캣 1.4kg(2송이), 애플망고 1.1kg (3입), 한라봉 1kg(3입))’ 선물세트는 전년 대비 27% 신장했다. 반건시와 곶감을 함께 구성해 선택 폭을 넓힌 ‘상주곶감 혼합 세트(4만 9560원)’ 또한 매출이 3배 폭등했다.

이마트는 오는 2월 6일까지 설 선물세트 사전예약을 이어간다. 설 명절이 3주 앞으로 다가온 가운데 선물을 미리 준비하려는 고객의 발길이 이어질 것으로 보인다.

이마트 정우진 마케팅 담당은 “혼합 구성과 차별화 상품을 중심으로 선물세트 선택 기준이 달라지고 있다”며 “사전예약 기간에는 보다 합리적인 가격으로 설 선물을 준비할 수 있는 만큼 많은 관심을 바란다”고 말했다.

 

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