일요주간 - CJ온스타일, 대규모 ‘베이비키즈페어’ 개최…골드키즈 시장 본격 공략

▲ 오는 7일 베이비키즈페어 개최와 함께 새롭게 오픈하는 맘만하니 전문관 이미지(이미지=CJ온스타일)

CJ온스타일이 급성장하는 ‘골드키즈(Gold Kids)’ 시장을 겨냥해 대규모 유아동 쇼핑 행사와 전용 멤버십을 앞세운 고객 확보 전략에 나선다.

CJ온스타일은 오는 7일부터 22일까지 ‘베이비키즈페어’를 열고 프리미엄 육아용품과 성장 단계별 맞춤 상품을 집중 선보인다고 5일 밝혔다. 저출산 흐름 속에서도 자녀 한 명에게 집중 투자하는 소비 성향이 확산되면서 유아동 시장은 오히려 빠르게 성장하고 있다. 이러한 소비 트렌드에 맞춰 CJ온스타일은 육아 고객층을 겨냥한 콘텐츠 기반 커머스 전략을 강화하고 있다.

핵심 플랫폼은 유아동 모바일 라이브 방송 IP ‘맘만하니’다. 2022년 3월 론칭된 이 콘텐츠는 평일 오전 10시라는 이례적인 편성에도 동시간대 평균 주문액 대비 두 배 가까운 성과를 기록하며 충성 고객층을 확보했다. 특히 유통업계에서 매일 고정 편성되는 유아동 라이브 커머스 IP는 ‘맘만하니’가 유일하다. CJ온스타일은 이를 중심으로 육아 콘텐츠와 상품 판매를 결합한 ‘팬덤형 커머스’ 모델을 확대하고 있다.

이번 베이비키즈페어에서는 자녀 성장 단계에 맞춘 다양한 상품과 콘텐츠를 함께 제안한다. 분유 제조기, 기저귀, 물티슈 등 출산 준비 필수품부터 돌 전후 발달 놀이, 신학기 자기주도 루틴 및 등교 패션까지 월령과 성장 단계에 따른 육아 아이템을 체계적으로 소개한다. 또한 마이크로킥보드, 베이비브레짜, 립프로그, 옥스포드리딩트리 등 인기 육아 브랜드의 릴레이 라이브 방송도 이어질 예정이다.

올해는 유아동 고객을 위한 전용 멤버십 ‘베이비키즈 쇼핑패스’도 새롭게 선보인다. 990원에 가입하면 즉시 적립금과 쿠폰팩, 추가 적립 혜택 등을 통해 최대 2만 원 상당의 혜택을 받을 수 있다. 행사 기간 동안 유아동 카테고리 상품 구매 시 최대 10% 적립과 카드 즉시 할인 등 다양한 프로모션도 제공된다.

이와 함께 유아동 인기 상품을 한곳에 모은 전문관도 새롭게 오픈해 모바일 라이브 콘텐츠와 연계한 쇼핑 경험을 강화했다.

CJ온스타일은 이번 행사를 통해 3040세대 육아 고객을 적극 확보하고 장기 고객으로 이어지는 육아 팬덤 기반을 확대한다는 전략이다. 

CJ온스타일 관계자는 “월령과 성장 단계에 맞춘 큐레이션과 공감형 콘텐츠로 육아 고객들과 꾸준히 소통해왔다”며 “이번 베이비키즈페어를 통해 인기 육아 아이템과 실질적인 쇼핑 혜택을 동시에 제공할 것”이라고 밝혔다.

일요주간 / 노현주 기자 nhj7711@naver.com 

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